不完全解密:如何把6根玉米卖到10000块(微商必学)

王易2018-05-15 13:58:09

不完全版


有人说我你的《包谷包养》不过是6根玉米你就能卖一万块,你不信。不过,在这个讲究产品创意的年代,无论你信与不信,事实就是如此。感谢《包谷包养》的各位联合创始人们,感谢你们包养我梦想。也感谢韩恩气垫BB霜的唐总,花了10000块买了我们的包谷包养。更感谢各位联合创始人们,有人的卖出一盒520块,有人卖1000块一盒,有人卖出2000块一盒玉米,你不要惊讶,其实就是这样。下面为你不完全解密下。



1
卖概念
史上唯一一款没有定价的产品

包谷包养”卖的是概念!我们都知道,朋友圈销售产品的格局已经变了,随着产品越来越多,消费者也开始变得越来精明,我们远离了那个劳力叫卖的时代。取而代之的就是创意经济。“包谷包养”的出现打破了传统,它可以算是微信圈唯一一个没有定价的产品。当我们众多联合创始人站在风口上大声一呼,谁来“包养”我,把“包谷包养”带走?于是,新鲜的粉丝们疯涌而至。所谓的求包养的方式就是你感觉我们的产品值多少钱,你就给多少钱,当然,我们有一个底线,不让我们亏掉成本就行。于是,我们在短短的15天,一下子预售了2000盒。在这里,我还得澄清一下,“包谷包养”其实是一个玉米系列产品的名字,包养的意义为“包你有营养”,或者,你可以称它为一个创意的实体。

2
卖信任背书
你就是联合创始人


“包谷包养”卖的是背书!我们抛弃了众筹的概念,却亮出了联合创始人身份。作为微商,一直给人的感觉就是一个无业卖货的,大家对此相当不乐观。因而对于新手来说,如果他们可以与一位知名大咖搭上关系,可以作为他的产品的联合创始人,这是相当有荣誉感的。而且,品牌本身由知名大咖亲自策划,不会低端到哪里去,由于这重身份的支撑,这对微商们以后无论卖什么产品来说都是有口皆碑,于是,大家都来疯抢了这个身份。短短一星期,300位“包谷包养”联合创始人挤满了群。更令人无语的是,各种小团体纷纷效仿,卖起了“包养”概念,还取得了相当漂亮的成绩,不得不令人咋舌。



3
卖服务
帮助别人赚钱你才能赚钱


“包谷包养”卖的是服务!你知道我们有什么服务吗?我们提供免费在线培训服务,很多微商其实不懂营销,只懂聊天与朋友圈晒晒照片,对于微商后时代来说,他们这种做法已经达不成成交了,所以,他们极需要培训。于是,包谷包养也把这个服务给了他们,让他们从心里感觉到踏实。另外,我们给他们提供一对一交流服务。由于不同的微商遇到的问题相当多,他们除了自学,基本找不到解决的办法,所以我们就派资深微商跟他们一对一交流,让他们可以把微商事业做得更好。他们都悔恨我们的团队成立得太晚,不然,他们早就是风口上的猪,不但飞起来了,还是飞得老高那种。



4
产品的可持续性
持续才会产生品牌


“包谷包养”卖的是可持续生命力!大家都知道,一个产品能存在多久,取决于它的价值。但是,仍然不乏有很多微商只想做一些劣质的产品,捞一笔钱就走,远离微信。为什么现在的成交越来越难,也许有太多的消费者上过当,所以,微商的成交越来越难。“包谷包养”自创立那一刻起,就订制了一个长远发展的计划。我们先卖嫩的玉米,等玉米老的时候,我们就开始卖玉米面,接着再卖玉米油,再到卖玉米酒等等,这样就保证了我们产品的活跃性与可挂续性。也可以让我们团队的伙伴可以发展一份长远的事业。



5
卖营销
会营销才能卖

“包谷包养”卖的是营销!众所周知,无论一个产品做得再出色,没有营销,就没有销售。所以,营销是个历久长新的词,更是他们赖以生存的一个工具。即使像可口可乐、联想这种大牌子也不忘记每年投广告,因为,我们必须在消费者心里占据长久的地位,不让他们随便被某个新产品所替代。“包谷包养”也从视觉与口碑方面做不了少功夫,让大家可以从名字上,从运作上体验到独大的品牌力。

卖创意

综上所述:那么我们在后微商时代究竟如何卖货,这里要讲究技巧。其中最核心的要素则是:营销其实就是换个样式。而后微商时代如何把产品销售出去,其实更多的就是创意。