南宁食用油价格联盟

互联网时代企业必备战略思维

只看楼主 收藏 回复
  • - -
楼主
  

很多企业一听说互联网时代来了,就弱化了过去的做法——实体店也不好好经营了,团队也不好好带了,产品也不好好做了。企业发展最怕的就是“狗熊掰棒子”,为了掰下一个棒子,把已经掰的棒子扔掉了。

弱化存量资源,这是中国企业最大的战略失误。

存量资源就是你现有的资源,比如你家的一套房子、你开的一个食品店、你家种的一块地、你已有的一个品牌,这些都是有价值的。对于存量资源,你首先要固化它们,不能为了未来的增量资源,就忽略你现有的核心资本。

很多企业一听说互联网时代来了,就弱化了过去的做法——实体店也不好好经营了,团队也不好好带了,产品也不好好做了。认为过去的都是传统的,传统的都是不好的,怀疑自己以前的一切,否定自己以前的一切。企业发展最怕的就是“狗熊掰棒子”,为了掰下一个棒子,把已经掰的棒子全部扔掉了。

固化存量资源,拓展增量资源,这才是中国企业在互联网时代应有的战略思维!

拓展增量资源,这不是战略转型,而是战略延展。

企业的产品已经在传统渠道卖得很好,然后可以在电商渠道进行尝试,淘宝店、京东店、微店上都可以去探索。成了,对我们的增量资源有好处;败了,也不会动摇我们的存量资源,动摇我们的根基。

就像我们指导的公牛插座,经过这么多年的运作,已经占据了传统渠道上市场份额的60%以上。接下来的两步,一是继续固化公牛在传统渠道的销售,二是思考如何利用电子商务来卖插座。经过有效的运作,现在公牛插座在整体电商渠道占据了75%的市场份额,这就是增量资源得到了有效的发展。

我们合作的鲁花花生油,不仅占据了60%以上的传统渠道市场份额,在电子商务上的占有率也是遥遥领先。

我们服务的东阿阿胶也是这样,在传统渠道占据了90%的市场份额;在电商渠道,通过近几年的运作,从0做到了80%的市场份额,这就是增量资源。

类似的案例还有法兰琳卡、长寿花玉米油、三元乳业……它们都在存量资源固化的同时,拓展了增量资源。

在互联网时代一定要记住这个原则:固化存量资源,拓展增量资源,千万不要为了获得增量资源,被外界的各种说法搞混乱了。

其实,不仅传统企业需要这样做,很多互联网企业也是这样做的。比如,淘宝系统首先是通过电商赚钱的,但是它赚了钱以后,通过买地、做物流的方式涉足传统产业,拓展增量资源。京东也是这样,投了那么多钱到物流这个传统产业上。

对于大量传统企业来说,到底怎样去做这件事情呢?第一,要理解互联网的本质。互联网是人界、神界之间的第三界,在现实世界中的所有商业模式,在互联网中都是可以实现的。

第二,要明确战略延伸的思路——从“男性思维”到“女性思维”。中国营销这么多年,本质上是男性思维。

男生怎么追求女生?不管女生喜不喜欢,天天骚扰,送花、发短信、请吃饭……中国营销这么多年,就是这样做的。大规模生产,大力玩广告,大打价格战,大力促销,把竞争对手干掉。但随着互联网时代的到来,中国营销也正发生着变化,从原来的“男性思维”时代进入了“女性思维”时代。

女生怎么追求男生?让自身产生魅力,让男生主动来找她。互联网时代,企业想要立足并发展,必须具备“女性思维”模式,打造自身魅力。

第三,在上述基础上,企业还要在互联网时代做好渠道和传播策略的调整,同时进行组织结构的变革。

真正的高手,一定能在纷乱的表象之中看到事情的本质,不人云亦云,抓住对自己有利的一面,掌握主动权!



举报 | 1楼 回复