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瞿卫国:听听一个农业投资失败者的心里话

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随着国家对农业的重视

人们对食品安全的忧虑

农业得到了前所未有的发展机遇

很多人从中获利

但农业涉及到的因素太多

在没有做好充分的调查和准备下

盲目投资

一不小心就会导致满盘皆输

三年前,我承包了300亩地,近三年折腾下来,壮烈地成为了农业炮灰大军的一员,最近终于狠下心来,决定壮士断腕,以亏损的价格转手给了年前约谈过的一位老板。

想想投入了自己近三年的青春时光和多年来的辛苦积蓄,最后换来这样的结果,真是悔不当初啊,只怪当时太冲动了,还有对农业本身的认识不够深刻。

农业的坑,我经历过的你就不要重蹈覆辙。

我想以个人亲身经历,告诫那些想真正搞农业、从事农业的朋友,一定要慎重。在当前的社会环境下,农业投资稍有不慎就会深套其中、难以自拔。

当然下面的几种类型不算:

府衙有人脉可以套资金,画个图纸、搞个计划钱就来了的;

其他项目赚了大钱,想要搞农庄圈地的;

相关部门有人,知道什么地方会征用,提前租下来修建辅助设施,种植些苗木,等征收补偿的。

下面来说说个人的一些经验教训和总结,还有对城镇化和农村未来的一些个人看法。

为什么现在的农民都不愿种地了呢?大家都宁愿背井离乡,居无定所地外出打工。其实不是没有原因的,是因为种地付出的成本和回报不成正比。

最初,我觉得1亩地1000元的利润是件很容易的事,300亩地,就算1亩地赚1000元,1年至少也得赚30万啊。

最开始,我选择的是种植油菜,一是考虑到容易管理,能够机械化操作,另一方面觉得市场前景还不错,菜籽油嘛市场前景广阔,容易销售。一季种植下来,尽管收成还算不错,但还是入不敷出,一亩倒贴近300元。

总结了下原因,大致如下

我们不过是“大农经济”

大宗的农产品(特别是粮食),以我们高昂的生产成本,不管是小农式的“精工细作”也好,还是所谓的机械化、规模化、科技化也罢,哪怕你亩产再高,也不可能和美国、澳大利亚、加拿大这些农业大国生产出来的东西价格相提并论。

不说土地流转过来的支付农民“租金”,就算是所需种子、肥料、农药成本也比他们高得多。他们是“粗放种植”,把种子播完后就不管了,后续播种施肥还是打药锄草,都是有专业的服务公司和专业的工人在干。无论收获多少,哪怕每亩只收100斤,对他们而言也是净利润。我们则是亩产量低于800斤就赔钱亏损。

现在所谓的规模化、集约化充其量就一“放大的小农经济”罢了,尽管我们大农场合作社在生产规模、生产方法、生产设备上与美国没什么不同,但我们的生产方式(就是生产的组织形式)与个体农民的生产方式没什么不同,就是什么都是自己买、自己干。这种生产方式的问题就是生产成本高,生产效率低。即使是用相同的工具做同一件事,结果都会不同。

比如,使用同样的收割机来收割,我们是自己买收割机自己收割,由于一年只能用一个月,12个月的机器折旧成本就要出在1个月上。说说我和一位收割机师傅算的一笔账,他的是日本久保田系列的收割机,25万一台,重庆范围内收割期才一个月,而每个月平均能收割1000亩已经不错,因此每亩地仅收割机的折旧成本就高达60元,再加上人工、柴油、维修、停工、天气因素的成本,100元/亩都要赔钱。

而美国的生产方式是:雇收割专业公司收割,这些专业收割公司在全美国从北向南收割,一年起码工作10个月(因为纬度不同的地区,粮食的成熟时间是不同的),仅仅折旧费一项,我们就比他们高10倍以上。而且这些收割机手因为一年到头都在工作,因此技术熟练,不仅效率高,浪费也少。

“土地流转”之后,农民干活积极性不高

所谓的“土地流转”,实质就是向农民租地,然后再雇农民干活,所以农民的劳动积极性不会比给自己干的时候高。

我雇农民给地里拔草,农民自己自留地里的草拔一次就干净了,可是我的地里拔3次草还在长。后来发现,原来农民把草根留在地里了。我雇农民晒菜籽,情况也一样,要是他们自己的2天半就能晒干,我的5天也晒不干。

太阳底下没有新鲜事。过去人民公社发生的事,现在又在“土地流转”中重演。更糟糕的是,现在的“土地流转”各方面条件还不如人民公社:一没有行政权利,过去的人民公社因为有行政权力,你不好好劳动它还能组织大家批斗你;现在你要多说两句搞的人家不爽,人家就能甩手不干,正所谓此处不留爷,自有留爷处。

现在农村稍微有点头脑和本事的都跑出去了,剩余的体力好点的人家跑去搞铁公鸡和钢筋水泥的活,出那点工费的确是比不过政府和房地产。也不是没用过其他方式,但在“利”字当头的社会情况下,没利谁会鸟你。

此外,不能无偿使用土地,过去人民公社集中土地是一分钱不用交的。现在的土地流转要先交土地租金,仅仅流动资金的需求就高了很多。不仅如此,从成本分析中也不难看出:仅仅土地流转费这一项,就足以导致“土地流转”在粮食种植上不可能成功。现在的土地租金平均每年在500 元/亩,再加上各种费用,以现在粮价种粮食又怎么可能赚钱。

前期也算疏通了一些关系,拿到了一部分政策上的优惠。但对于我们这些真正搞实体农业的来说,简直就是杯水车薪。

农产品不确定因素太多

下面说说种植经济作物的情况。这个就不像在搞投资,而是在投机。因为在中国除了地域性比较强的一些特殊品种外,大众的经济作物不管是蔬菜还是药材价格都不稳定。

中国农民多,且从事农业项目非常不稳定,真正从事农业的人数也不稳定。比如一个农民去年种粮食,今年他却变成了菜农,明年他可又改为搞养殖了,或者啥都不种,跑出去打工了,这和发达国家不同,发达国家从事农业的人数是比较稳定的。农业人员的稳定导致了农业项目、规模容易大起大落,农产品价格容易大起大落。

还有,资金门槛低,规模可大可小,大老板可大搞(成百上千万投资),小老板可小搞(几万到几十万投资),广大农民可散搞(几万元以下投资);技术门槛低,大多数农业项目的技术很难保密和垄断。比如果园,专家搞亩产可达万斤,但农民也可搞到7000-8000斤,甚至也可达到万斤水平。

一个种植项目在某地今年亩产值达2万元,那么要不了几年必将有大量资金和人员涌入这个项目。大老板大搞,小老板小搞,广大农民都搞,甚至在外打工的、做小生意的都回到农村搞,可以想象这个项目的产品必将供大于求,价格也必将暴跌,那么搞这个项目的利润也就可想而知了!

气候、各种灾害都可能成为不确定的因素。你根本无法预测其价格。当然有地域性特色的产品不在此例,这个有资本支撑形成了一定的垄断,它的价格基本是高挺的。

农业不是不能投,关键是你如何投

我想说明一点,也算是个人失败的最大原因,在现阶段这样外部的大环境下,想要单纯地靠种植来盈利,是方向性上的根本失误。


利用互联网做营销

投资农业排除那些靠自己的工作强度和超长工作时间,赚取一点劳力钱之外,能赚到钱的其实是把风险转移给他人了。

大一点体量的做品牌、做营销去了,最典型的是互联网与农业技术融合、与销售物流融合、与品牌推广融合通过互联网,搭建起农业与技术、与人的交流。这个是重点,是未来农业发展的方向。

项目选择一定要谨慎

经常会看到电视、报纸、网络报道,火箭蛋变完蛋,西瓜没人要了,蒜你狠又重现了,投资最忌讳的就是跟风,如果人人都能做的项目就不是投资,肯定是公益,所以在投资前你必须懂农业,懂行情,懂农业里面的渠渠道道,不要轻易看见个广告、新闻报道种养什么,赚了多少钱。项目的选择是一件严肃的事情,需要各方论证才能定项目。

把投资预算或者投资计划尽量的详尽

农业的季节性和周期性很强,从你流转或租赁土地开始,资金就开始运转,起步的资金量可能不大,但是随着项目的推进,场地、仓储、机械、种子、肥料、搬运、人工等等,开始消耗资金,周转相对缓慢。

农业投资周期有季节性和不确定因素,按正常种子下了地,到收获季节就可以收获,但不可控的自然灾害、人为技术因素、种子的选择都可能导致收获的不理想,延长投资的周期。

农业融资比较难,由农业的特定属性决定,农业使用的土地是集体所有,流转、租赁等只取得了土地的使用权,土地抵押贷款是按照土地上附着物,使用年限、种植面积等来认定其价值,按其价值的50-80%贷款,各地执行细节不同,需要提前了解更多细节。计划尽量详尽,可以减少麻烦的出现。

长期以来,农业生产环节利润水平不高是不争的事实。散户式的小农经济,没有折旧、没有设备购置和更新、没有技术进步投资,与之相比,规模化的现代农业生产经常陷入低利润困局,甚至由于成本太高而亏损。如果没有做好事先的投资预算与风险评估,贸贸然进入这个行业,可能将付出很大的代价。

End-

——南充农人——

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