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卖掉房子回乡种地,他用易拉罐包装大米,年入1.2亿,留存率高达50%!

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来源 | 品牌头版(ID:ceozhiku)

作者 | 林川


正文共:2308 字 17 图

预计阅读时间:7 分钟



一个卖鞋大叔在行业深耕数十年后,竟然卖掉城里的房子,回乡种地卖大米,没想到这一卖还卖出了名堂。

 

成立仅两年多的时间,2016年营收突破4000万,2017年销售额翻了番,一年卖了1.2亿!

 

留存率高达50%!简直是像风一般的品牌!



而且,这位大叔还不按套路出牌,他像卖饮料一样来卖大米,用易拉罐来做包装。


这位大叔就是龙米的创始人——姜丰。我们一起来看看他有趣的创业故事。



卖鞋大叔跨界农业

立志做出中国最好的大米


姜丰,从供应链起家,在鞋子出口贸易行业摸爬滚打了十几年。

 

 

2015年,姜丰突然改行,卖掉城里的房子,回到家乡五常市民乐乡,准备卖中国最好的大米五常米



在姜丰看来,大米市场隐藏着机会:60%的中国人以米为主食,我国年均稻谷生产量2亿吨,消耗量1.9亿吨,却依然没有形成强势的大米品牌。

 

就连前三名的中粮、益海嘉里、北大荒加起来所占的市场份额也只有4%,拥有巨大的发展空间。

 

而且,在消费升级的情况下,已经富起来的中国人民不再只需要低质低价的商品,而是蜕变为高质高价的追求。

 

在食品方面消费者追求有机、无污染、健康的品质。

 

但五常大米最大的问题是:90%都是假的!


大米传统供应链条很长,农民收完粮食,被大集团收购再批发,中转到粮商,包装成自己的品牌,最后才进入超市。

 

这个过程不仅长且层层加价,最要命的是每个环节都有可能被掺入便宜的大米,或者是去年的陈米。



瓜果蔬菜掺假很容易被看出来,但是新米掺入陈米,就算是有火眼金睛,也会中商家的套。

 

此外,用互联网思维做大米的企业又很少。


在如此可观又严峻的情境下,:跨界入农业。

 

2015年2月,龙米成立,姜丰带着初衷致力打造从田间到餐桌的全产业链农产品粮食企业,正式上道!



用死磕精神来生产大米


产品是一个品牌的生命线,想要建立坚固的品牌壁垒,首先就要在产品上下足功夫。

 

姜丰说:“所谓的消费升级,并不是把5元一斤的大米卖到20元,而是品质确确实实要好。”

 

在产品的打造上,姜丰始终贯穿着一种死磕精神。

 

不像其他的品牌只是当大米的出版商,龙米是从大米的源头就开始着手。

 

姜丰做的第一件事就是回到家乡,包下了一万多亩农田开始种大米,统一管理和种植。



在种植方式上,龙米采用古法种植:纯人工原生态种植、人工除草收割、 养鸭除虫、有机施肥、确保不使用农药。

 

而且龙米采用稻花香2号集中育苗、稀植,虽然稀植会减少大米产量,但植株间的距离可以让稻苗更好的接受阳光照射。

 

自己种植除了可以保证大米品质外,还可以保证大米的持续供应。

 

因为五常大米是一年一季,如果不是自己种植,在7,8月份很难拿到大米。



他们在大米一年一季收割完成后,团队会将谷子放入当地冷藏库,根据预估订单量每月脱一次壳,灌装好后运到上海、广州的仓库里,消费者下单后的两三天便可收到货,以保证大米最高程度的新鲜。

 

产品是一个品牌的生命线,也许很多人会想:不就是大米,值得这样用心吗,

 

但用不用心,消费者都会看得到,就像前段时间大热的开在东京银座的大米店一样,就连一粒米的大小和光泽都会细分得清清楚楚,在如今的时代,消费者差的不是钱,而是差好的产品。

 

好的产品,自然会说话。



用易拉罐做包装,美观又保鲜!


在农间忙活了大半年的姜丰,即将迎来粮食的大丰收,可是,他却怎么也高兴不起来,他在为大米的包装发愁。

 

姜丰说: “好米是活的,光线、空气、外部物质接触都会悄无声息的破坏活性。”

 

市面上常见的大米包装多为塑料袋、麻袋等。

 

这样的包装不仅在运输上极易造成破损,而且根本无法解决保鲜问题,雨水天容易变潮、变质,同时塑料对人身体及环境有所危害。

 

就在姜丰一筹莫展之时,他突然从饮料的包装——易拉罐得来灵感。

 

龙米通过和王老吉合作,改造生产线,改造计量、漏斗、罐装、压盖等,采用食品级镀锡铁材质制成易拉罐包装。



既造型美观,又满足了密封不透光、不掺假的需求。

 

而且龙米独创瞬时充氮工艺,确保米不氧化、不受潮、不长虫更长久地保持大米纯正新鲜。

 

易拉罐的包装由日本设计师来设计,从星期一到星期日,一个包装一个故事,“一熊、二鹿、三鹰、四虎、五貂、六鹤、七松鼠”,打造专属于龙米的品牌IP,让每日煮饭变得生动有趣。



此外,每箱龙米采用“7+1”的方式售卖,(一周七日,一日一罐,加一罐彩蛋,彩蛋会根据相应的季节推出最合时宜的稻谷)。

 

这样的售卖方式还可以增加消费者的购买频次。

 

龙米公司向来推行环保理念,去年还启动了“米罐回收计划”,科学化地资源再利用,让“罐”的价值得到最大的肯定。

 

一罐米,一罐水,一餐饭,龙米通过高品质的大米和独特的包装,让煮饭变成一件简单、有趣的事情,让消费者能感恩大地,感恩农民,珍惜每一粒米。



用互联网思维来卖大米


产品和包装都打造好了,接下来就是解决怎么卖的问题。

 

在销售渠道上,龙米起初坚持网上销售,包括京东、淘宝、微信、碧桂园、工商银行等员工福利平台,减去中间环节,让消费者以最优惠的价格购买。



2015年9月,龙米大米正式通过微信进行销售,6个月时间里,产品积累了10万会员,销售额累计约1377万元。

 

2016年10月,龙米又在京东众筹上开启了众筹项目“罐装龙米稻花香,惊艳您的每一顿。”

 

上线一周,众筹金额突破50万元,此后,金额一路飙升至128万元,远远超出原定的20万元众筹目标。

 

众筹的方式,不仅在短时间内筹到了理想的资金,而且加大了品牌传播力度,迅速提高了品牌的知名度。

 

不满于此,姜丰开始开拓新的销售渠道,与线下餐饮店进行合作。

 

龙米与太二酸菜鱼、椰客、世外江湖等10个品牌餐饮连锁店合作,餐厅按照龙米要求的标准买煮饭锅,把米当着消费者的面打开,配水,消费者体验后在网上购买,餐厅即可获得龙米的提成。



此外,龙米还与日日煮、罐头视频、本来生活等20个IP达成战略合作,售卖“稻花香”、“家家香”系列。

 

渠道的布局非常重要,龙米先是打通线上渠道,后通过与餐厅合作直接对焦目标消费者,既减少了开店成本,还减少了获客成本,省钱又省力。

 

未来,姜丰还打算切入更多细分领域,做出不同的黑龙江大米品牌,甚至增加食用油这一品类。

 

龙米本着“先做精,后做大”的理念,从服务高端到走向大众,力争做举国公认的好大米,普及更多的消费者。

 

身为连续创业者的姜丰,放弃深耕数十年后的鞋履行业,甚至卖掉房子孤注一掷,投身于农业,可他从来没后悔过。

 

他希望通过自身的努力来改变中国传统农业落后的产业格局,做一件关乎民生且有意义的事业。



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