逆水而上!!是什么让西王食用油上半年业绩暴增八成?

品牌农业与市场2018-04-15 20:04:26
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重磅消息,今年1-6月份,西王小包装销售达成率101%,与去年同期相比增长了83%,市场份额大幅提升。


在整个食用油行业不景气的情况下,西王如何取得了如此骄人的战绩?下面小农就为大家拆解一下西王的几个制胜法宝。


丰富产品品类


西王小包装食用油的销售量在2013年略有下滑,2014年继续收缩,减至9.69万吨。为了扭转颓势,西王食品从去年开始作出了一系列提振业绩的动作。第一步就是推出了橄榄玉米油和葵花油两种新品,丰富了产品的品类。这一措施保证了西王食品西王食品的整体销售业绩不再大幅下滑。



大打宣传牌



西王食品大打“非转基因”的旗号,作为其宣传主题,包括新的品牌代言人赵薇及其代言广告陆续投放,“不管几比几,不要转基因”的广告语暗指竞争对手金龙鱼,对市场产生了影响,西王食品的收获并不小。业内人士说,在西王所在的山东市场,销售一直很好,口碑也不错。


专业销售团队组建


原来困扰西王食品的另外一个问题是部分地区经销商结构不合理,西王食品的销售政策不能有效执行,也造成小包装产品下滑。西王调整内部组织成员,将西王食品北京运营中心总经理穆民利调换成了顾凡,推出西王食品的免费换油等营销活动,规定任意品牌5L空桶即可兑换西王油,这也拉动了其销量的增长。


西王三步走战略


为了快速占领食用油市场,西王食品制订了一个三步走的战略,第一步是成为中国玉米油第一品牌,第二是打造中国高端食用油第一品牌,第三步是成为中国高端健康食品第一品牌。


任何一个品牌去的成功都不是偶然,其背后一定有一个成熟的营销团队作为支撑,有一套成熟的营销策略为助力,西王也不是偶然。


文章参考:第一财经网 编辑:白向田 刘玉宝


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