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【会员窗】激情成就梦想——访中国光华集团董事长赵志宏

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企业与市场qiyeyushichang

由湖北经济和信息化委员会主管,湖北地区经济开发促进会主办,。杂志现有诸多方面领导担任名誉顾问和顾问。

杂志一切从企业实际出发,急企业所急,想企业所想,,它将与企业共同发展,共同成长。



安阳是中国八大古都之一、国家历史文化名城,是早期华夏文明的中心之一。安阳人杰地灵。盘庚迁都于殷、商王武丁中兴、奴隶傅说拜相、女将军妇好请缨、文王拘而演周易、西门豹投巫治邺地、蔺相如降生古相村、信陵君窃符救赵、项羽破釜沉舟、曹操邺城发迹、起义军雄踞瓦岗寨、三朝宰相韩琦三治相州、民族英雄岳飞精忠报国等名人逸事层出不穷。著名历史学家、诗人郭沫若同志1959年来安阳时,留下了“洹水安阳名不虚,三千年前是帝都;中原文化殷创始,观此胜于读古书”的著名诗句。在这充满神奇的土地上,有一个人的名字叫赵志宏,他的名字虽说不能与那些历史名人媲美,但他和他的团队却在一次会议上让人震惊。


《企业与市场》杂志社总编辑王义明为本次大会致辞!王总编辑讲述了自己对亚麻籽油作用以及亚麻籽油市场的认识


激情演讲拉开了“打造中国亚麻籽油第一品牌”的序幕


2014年12月28日,我和会销演讲大师彭博和杂志社总编王义明参加了中国光华集团举办的光华亚麻籽油国内三步走战略研讨会,也就是在这次会上,我看到了他和他充满激情的团队。


研讨会的主题是打造中国亚麻籽油第一品牌,我进入会场的时间比较晚,此时台上有个中等身材,穿着西服、打着领带,带着眼睛的中年男人正在发表演说,“我们的目标是什么?”台下高呼:“打造中国第一品牌”,“我们的使命是什么?”“让老百姓吃上放心油”


。然后台下又高呼:“中国梦赵志宏”。这时我才知道台上发表演讲的人就是赵志宏。他原来是做保健品器材的,这次他能组织一次来自广州、内蒙、郑州、武汉等地的全国性会议,确实让人感到震惊,他的名字也确如其人,听着他的演讲我肃然起敬,感觉到他志向远大气势恢宏,面对同行业亚麻籽油,他敢叫“打造中国第一品牌亚麻籽油”,就可想而知其超人的志向和恢宏气势,他是一个充满活力和激情的人,正如他自己所说:“激情是一种号召力,是一种责任,是一种无穷的力量,是工作的灵魂,是企业活力之源”,而他自己就是点燃激情的火种。兵雄雄一个,将雄雄一窝,他就是一名雄将。


他是这样想的也是这样做的。是什么原因让他选择了亚麻籽油?是什么力量让他敢于打造中国第一品牌?他是否能带上他的团队成就他的梦想……我们带着种种好奇采访了中国光华集团董事长赵志宏。



策划大师李金城说一个行业的强大,必须从自身先强大起来,才能赢得政府的认可,市场的认可,消费者的认可,对赵志宏中国梦做事执着认真的精神给予高度的赞


企业家的责任和使命感让他选择了亚麻籽油


在会议结束后,我有幸约见了赵志宏董事长,他的办公室很简陋,他这个人很忙,做人很低调,他没有太多的时间,是个很谦虚的人。他听说我要采访时,他说:“我没有什么好采访的,企业刚起步,还没什么成就,我不过是个很普通的人,可能会让你失望的,你有什么要问的就问吧,我还很忙呢”。


面对一位办实事的企业家,我不忍心耽误他太多的时间,简单的寒暄之后,采访开始,我好奇的问:赵董事长是什么原因让您选择了亚麻籽油?


他微笑着说:“作为一名有着15年行业经历的健康行业的从业者,一次偶然的机会,了解到亚麻籽油这个产品,我立刻从中嗅到了巨大的商机,羊奶粉这个产品在会销届的巨大成功,证明了会销人的实力与营销能力是不容忽视的。


亚麻籽油和羊奶粉同属高端食品,能够满足人们对健康的需求,而羊奶粉有的人不喝或者不能喝,油却没有人不吃,再加上电视,报纸上有关地沟油的报道,经常见诸报端,特别是看了网上一些有关转基因的报道,内心一种民族企业家的责任感和使命感油然而生,我能否为国家,国家的人民做些什么!


我立刻召急董事会成员,企划部,市场部负责人员开会,商讨研究将亚麻籽油推向全国的可行性的方案方法,结果大家一致通过。


我这个人的特点,做一件事情,要么不做,做就要把他做好,于是我抽调精兵强将,专业专注于亚麻籽油,目标是打造中国第一品牌亚麻籽油,为此,我注资在香港成立了中国光华集团,深圳成立了深圳市光华尚品生物科技有限公司。


注册了光华,光华尚品,光华一品,健康佳油站,益寿,益康等六个品牌,多品牌多元化发展,并确定了光华亚麻籽油国内三步走战略。


第一步,通过“厨房革命”。


公益活动进行宣传教育,让部分高收入人群先认可,先用上亚麻籽油,事实无疑证明,无论是营销模式的设计上,还是1980元/单价格的制定上,我们都是成功的,成功打造了几个样板市场出来,郑州霍总两个月销售700万,邯郸岳总一个月100万,衡阳郑总一个月200万……


第二步,596元小单宣传模式


通过更有竞争力的价格用上亚麻籽油充满诱惑力的买赠政策,加大宣传力度,让更多的陌生人群了解并用上亚麻籽油。


2014年12月28日在中国安阳召开的国内首届亚麻籽油战略研讨会议,现场90%的签单率证明了这一模式大获全胜,到会300人,签约1200万,596小瓶收新模式,既满足了经销商盈利的需求,又解决了发展新客户的瓶颈目前这一工作已在全国范围内开展进行,事实证明,也很成功!


第三步,在全国各个社区建立健康佳油站专卖店


以教育方式在各个社区普及亚麻籽油,让更广泛的人群使用上亚麻籽油,同时开展团购渠道,让光华亚麻籽油走进更多企业,更多家庭!”



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亚麻籽油的功效和使用价值


“那么亚麻籽油到底有哪些功效和使用价值呢?”我接着问。


他喝了一口茶慢慢的说:“亚麻籽油的功效很多,我简单地向你介绍一下具体介绍我有一资料你看一看”,我看了一下资料。


资料显示:注有关专家鉴定, 在陆地上,没有比亚麻籽油更补脑的食物;亚麻籽油堪称“学生食品”或“知识分子食品”。


它的细胞基质中含有木酚素,其含量比其它常用谷类、豆类等要高出100-800倍;亚麻籽中还含有人体必须的18种氨基酸,三种维生素(A、E、B1)和8种微量元素。亚麻油(flax oil)中主要成分为α-亚麻酸,其含量高达50-60%,是深海鱼油含量(20-26%)的2.5倍。


人体一旦长期缺乏α-亚麻酸,将会导致脑器官、视觉器官的功能衰退和老年性痴呆症发生,并会引起高血压、高血压、癌症等现代病的发生率上升亚麻籽油的功效:

1、具有抗炎、抗血栓、抗心律失常、降血脂、降血糖、降低血秥度、降低胆固醇、清洁血液、清洗血管和舒张血管、预防糖尿病、高血压、脑中风和心肌梗塞。


2、具有补充大脑细胞营养、促进智力发育、提高记忆、防止脑萎缩和老年性痴呆、提升抗压力、减少忧郁症和失眠症。


3、具有抗癌、抗真菌和抗过敏性症病。


4、具有强身健美、增强肌肤娇柔亮泽和弹性、提高免疫力、降低油脂沉淀、减轻体重。


5、具有改善肾功能、减轻哮喘、增加肠蠕动、预防便秘、预防关节炎、改善女性经期前综合症 有机亚麻籽油口感清纯,为了获得最佳营养和口味,可直接饮用或与其它食品凉拌食用,请避免高温加热。开瓶后请放冰箱 请在开瓶后、减少亚麻籽油接触空气而氧化的机会。请将瓶盖拴好、放入冰箱冷藏。


古人认为:常食胡麻可去除一切痼疾,还有返老还童、长生不老之功效。如与米做成饭食,民间则称为“仙家食品”。


据科学分析:亚麻籽中主要成分为不饱和脂肪酸,占85%~90%,油酸和亚油酸基本上各占 50%,其特点是稳定性强,而且易保存,这是因为麻油中含有一种天然抗氧化剂——亚麻酸的缘故。


麻油中还含有蛋白质、芝麻素、维生素E、卵磷脂、蔗糖、钙、磷、铁等矿物质,是一种营养极为丰富的食用油。


近年来,随着科学技术的进步,胡麻的营养价值和保健功能引起了医疗、食品、农业等许多领域科学家的关注。


大量的研究结果表明,亚麻籽油是一种优质食用油,富含α一亚麻酸及各种不饱和脂肪酸,在人体内可直接转化成DHA 和EPA。


亚麻籽油中含40-60%的亚麻酸,这是植物油中最高的,是一种经济实用的“深海鱼油”。


众所周知,“鱼油”指EPA和DHA,是由海里的α-亚麻酸(主要含在海藻中)在鱼的体内变成的。


人服用α-亚麻酸(主要含在亚麻籽油中),在体内也会合成EPA和DHA。所以食用富含a-亚麻酸的亚麻籽油,就可以起到类似吃“鱼油”的效果;修复更新脑神经细胞膜的不饱和脂肪酸链,起到健脑、促智、降血脂、抗血小板聚集、扩张小动脉和预防血栓形成等。因此可见,亚麻籽油真是油中珍品!



【食用方法】

1、本品醇香浓郁、口感极佳,烹调、冷拌、调馅、煲汤均可。炒菜时,应避免油温超过七成,以最大限度地保持亚麻油中营养物质不被破坏。尽量不要单独饮用,而要将亚麻籽油与其他食物调和食用。这样才能使其乳化,从而保证更好地吸收那些必需脂肪酸。


2、在早餐饮品中加入亚麻籽油,可以延长饱足感。


3、将酸奶与亚麻籽油混合,可以作为蛋黄酱的替代品或淋在喜爱的水果上。也可以按1:1的比例与蜂蜜调饮或冲鸡蛋汤。


4、将亚麻籽油慢慢倒入蒸熟的蔬菜中,撒上喜爱的香料。


5、也可直接蘸面包、糕点等食用,味道醇香。


事实上,亚麻籽油可以添加到任何食物中,只要适合自已的品味。每人每天摄入15~20ml,即可满足人体对α-亚麻酸每天需要补充9克的需求。


研究同时发现,亚麻油富含各种最基本的ω-3脂肪酸,它是一种对心脏具有保护作用的重要脂肪,可以让食物在胃里留存的时间要比无脂或低脂食物留存的时间长。


这是因为消化脂肪所需要的能量比消化碳水化合物和蛋白质都大。于是胃的工作时间也就相应延长,促进肠道分泌出一种叫做肠促胰酶肽的激素,会给大脑发出停止进食的信号。


但是亚麻油的最神奇之处在于,它不会以脂肪的形式堆积在体内。

当然,ω-3只是可以抑制食欲的ω脂肪酸之一,ω-6、ω-9也有同样的效果。




食用亚麻油——对人类的健康的意义重大


随着人们物质生活的提高

“富贵病”高血压、高血脂、高血糖、心脏病、癌症、肥胖、亚健康等发病率越来越高,人们开始注意饮食,少吃高脂、高胆固醇食物。


但不少人确有这样的体会,我们已经不吃肉了,甚至鸡蛋都不怎么吃了,为什么我的血脂还高?

答案很简单,我们想健康,却每天都在使用不健康的油。 我们每天食用的油主要是植物油(花生油、大豆油、葵花籽油、玉米油、菜籽油等)摄入的多不饱和脂肪酸中主要是亚油酸(ω-6),而极缺亚麻酸(ω-3)。


科学证实当亚麻酸与亚油酸的比例为1:4时(如:原生橄榄油)人体处于最健健康状态,外界各种病菌很难侵入。


当亚油酸过多、而亚麻酸过少时,各种“富贵病就在体内开始蔓延,这就是”富贵病“高发的最主要原因。


,首次倡导:鉴于α-亚麻酸的重要性和人体中普遍摄入不足的状况,建议专项补充α-亚麻酸。


自上世纪90年代开始,美国、日本、法国等国立法规定:在特定的食品中,必须添加α-亚麻酸及代谢物方可销售。


一向以苛严著称的美国食品药物管理委员会(FDA)已确定亚麻籽油为富含α-亚麻酸的健康食品,并被确认其具有以下多项功能:

⑴ 降血脂和降血压;

⑵ 增强自身免疫;

⑶ 预防糖尿病;

⑷ 防治癌症;

⑸ 减肥;

⑹ 防脑中风和心肌梗塞;

⑺ 清理血液中有害物质和防治心脏病;

⑻ 缓减更年期综合症;

⑼ 强神健脑,增强注意力和记忆力;

⑽ 辅助治疗多发性硬化症;

⑾ 辅助治疗类风湿性关节炎;

⑿ 用于皮肤癣和湿疹;

⒀ 预防与治疗便秘、腹泄和胃肠综合症; :我国大部分城镇居民日常摄入的亚麻酸和亚油酸的比例为1:25~35。


建议每人每天摄入α-亚麻酸10~20克,以补充人体α-亚麻酸的不足。摄入亚麻酸不足,是造成细胞功能紊乱的原因。


国际医学研究表明:在减少ω-6脂肪酸摄入的同时增加ω-3脂肪酸的摄入,可以降低下列疾病的发病率、减缓下列疾病的严重程度:风湿性关节炎、哮喘、慢性阻塞性肺病、节段性回肠、溃疡性结肠炎、1gA肾病、痛经、系统性红斑狼疮或狼疮、牛皮癣、骨质疏松症、齿龈炎等。


●1993年,:鉴于α-亚麻酸的重要性和人体普遍缺乏的状况,决定在世界范围内专项推广α-亚麻酸。

●我国人群膳食中普遍缺乏α-亚麻酸:日摄入量不足世界卫生组织推荐量的一半,我国医学界和营养学界专家纷纷呼吁国家立法专项补充α-亚麻酸。

●1995年,美国医药与食品管理机构FDA指出:推广健康食用油可以抵御高血脂、高血压和心脑血管疾病三大杀手的危害。


α-亚麻酸的八大功效: 大量的基础研究、流行病学调查、动物试验及临床观察表明,α-亚麻酸具有以下八方面的生理功效,被国际医学界、营养学界所公认:

一、预防心脑血管病:由于血栓形成,血管发生堵塞,组织细胞得不到氧气补充和营养成份的供应,最终会导致死亡。在心脏冠状动脉和脑血管处易形成血栓,引起心肌梗塞和脑梗塞。


人们已经知道促成血栓形成的重要因素是血小板凝集的过程。α-亚麻酸可以改变血小板膜流动性,从而改变血小板对刺激的反应性及血小板表面受体的数目。因此,能有效防止血栓的形成。


二、降血脂:α-亚麻酸的代谢产物对血脂代谢有温和的调节作用,能促进血浆低密度脂蛋白(LDL)向高密度脂蛋白(HDL)的转化,使低密度脂蛋白(LDL)降低,高密度脂蛋白(HDL)升高,从而达到降低血脂,防止动脉粥样硬化的目的。


三、降低临界性高血压:血压在145/90mmHg~160/95mmHg之间叫临界性高血压,是初期性高血压。若长期使用降压药,易引起许多不良反应。α-亚麻酸的代谢产物可以扩张血管,增强血管弹性,从而起到降压作用。

四、抑制癌症的发生和转移:正常的体细胞会因为机体功能的失衡而产生病变,而癌细胞形成后会产生大量的能抑制多种免疫细胞机能的二烯前列腺素,降低人体免疫系统功能,使癌细胞得以增殖和转移。α-亚麻酸的代谢产物可以直接减少致癌细胞生成数量,同时削弱血小板的凝集作用,抑制二烯前列腺素的生成,恢复及提高人体的免疫系统功能,从而能有效地防止癌症形成以及抑制其转移。爱斯基摩人乳腺癌的发病率很低,是因为他们大量进食鱼类或其它海产品,脂肪摄取量虽然大,但不饱和脂肪酸成份多,主要是n-3系脂肪酸(α-亚麻酸),因此其癌症的发病率极低。


五、抑制过敏反应、抗炎作用:α-亚麻酸可降低多核白细胞(RMNS)及肥大细胞膜磷脂中花生四烯酸(AA)的含量,使过敏反应发生时AA释放量减少,从而降低LT4(白三烯)的生成;代谢产物 EPA 还有与 AA 竞争△5去饱和酶的作用;α-亚麻酸对过敏反应的中间体 PAF(血小板凝集活化因子)有抑制作用。


所以认为,α-亚麻酸对过敏反应及炎症有抑制效果。临床研究得出,牛皮癣的发病机理主要由花生四烯酸代谢紊乱所致,而摄入一定量的EPA后症状得以减轻。大量的动物实验证明,体质的过敏反应亢进是由摄入含α-亚麻酸食物的缺乏引起的。


六、抑制衰老:随着年龄的增加,体内各种自由基的数目不断增多,而谷胱甘肽过氧化物酶(GSH-Px)及超氧化物歧化酶(SOD)数量逐渐降低,活性逐渐减弱,因此自由基代谢产物丙二醛(MDA)的生成增多,使细胞受到损伤,组织器官功能下降。服用α-亚麻酸后,GSH-Px及SOD活性增加,MDA的生成减少,揭示α-亚麻酸有抗衰老作用。


七、增强智力:健全的大脑绝对不可缺少脂肪酸,特别是α-亚麻酸,脂肪酸为大脑提供所需的能量,人脑之所以能从事高度复杂的工作,离不开高质量的脂肪酸。18个碳原子的α-亚麻酸可以进一步延伸碳链,增加双键个数,生成 EPA 和 DHA。DHA 在脑神经细胞中大量集存,是大脑形成和智商开发的必需物质。


八、保护视力:视网膜中特别是视细胞外 DHA 特别多,如果缺乏,视力就会下降,视网膜反射能力恢复时间延长。而α-亚麻酸代谢产物 DHA,可以提高和保护视力。




用激情带领团队乘风破浪勇往直前


听着他的讲述,看着资料上对亚麻籽油的介绍,我们没理由不相信他的选择不是正确的。“有了正确的选择,下一步你准备怎样在全国打开市场,怎样把企业做大做强呢?”我兴奋的问。


他说:“我的第一步就是奠定基础,我们已与内蒙签订了10万亩亚麻籽油种植基地,从选种到采摘 全部采用远程监控技术,使每一粒原料 都能达到绿色、无污染,10万亩的自有种植保障了原料的供应,在生产工艺方面,采取低温冷榨方式,有效防止了高温对亚麻籽油中多不饱和脂肪酸亚麻酸的破坏,有效保留了天然的营养成分,更易于人体吸收及营养补充。


第二,组建精英团队运用新的会销模式。”其实早在2004年,他就组建了拥有金牌讲师100余名的“金杯团队”,也就是这个团队给予了他成功的力量。


其实这个团队在他的带领下,早在2008年成功运作电视购物纳豆机免费送模式,2010年成功运作保健品免费吃模式,2012年成功运作国产苹果手机339元模式。


在他的成功路上没有失败二字,有了这个团队何愁打不开市场?赵志宏自信地说:“目前我们已在广州、武汉、郑州、内蒙等地打开了市场。”



为了迅速在全国打开市场,聘请彭博为他培训人才。他计划未来3-5年,依托三大模式和三大核心, 光华集团将在全国建立1500-2000家综合性健康连锁品牌店。健康,是一项伟大的事业,他深感责任重大。


多年来,他始终坚持以服务家用健康为导向的研发-销售-健康三导向循环战略,始终坚持用爱心、善心、共同心照亮健康之路的服务理念和真诚信达远的经营理念。


今天,健康越来越成为中国人和全人类的一种生活态度生活质量,健康产业越来越规范有序蓬勃发展。他和光华集团也越来越深信:他们的选择和使命正确而闪亮。为了他们正确的选择和历史使命 ,目前, 赵志宏——这个激情的火种已点燃了他的团队,他正带领光华集团这个充满激情的团队乘风破浪勇往直前。登高临远,我们已经看到成功向他走来,我们坚信中国光华亚麻籽油一定会成为中国第一品牌。


我们的团队是——金杯团队,所向披靡,战无不胜!

我们的精神是——爱国 惠民 健康 使命!

我们的目标是——努力打造中国第一品牌亚麻籽油!

我们的历史使命是——让中国老百姓吃上放心的油、健康的油!

我们用人要做到——不换思想换人!

我们讲课要做到——用生命去讲课!

我是金杯人

我骄傲,我自豪,我是金杯的一员,

金杯、加油! 加油!加油!

光华,加油!加油!加油!



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